从ITAcme的视角看阿里云降价

2月29日，2024阿里云战略发布会在北京举办。宣布阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，数百万新老客户可在本次降价中直接获益。

本次降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。

直观上看收益最大的就是用户，但是作为头部厂商，宣布大规模降价肯定不只是为了回馈用户，应该有更多深层次的原因，甚至更多是无奈之举。

产品降价的本质是市场供求关系的结果。当某个产品的需求下降或者供应量增加时，厂商通常会降低价格来吸引更多的消费者购买。降价可以起到促进销售、清理库存、提高竞争力等作用。降价也可以是市场竞争的策略之一，厂商可能会对竞争对手的产品降价以吸引更多消费者选择自己的产品。

降价对消费者来说通常是好事，因为它意味着他们可以以更低的价格购买到他们所需的产品。但是，降价也可能意味着产品质量的下降或者厂商利润的减少。因此，消费者在购买降价产品时需要注意产品的质量和性价比。

以云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后485元/年，降价幅度为36%。这个受众用户最广，因为大部分企业网站都可以使用该产品，同时这个也比较好理解，2C4G，字面意思代表是2个CPU，4G内存，但是按云服务器的规格是2个核心4G内存， 2个CPU和2个核心相差可是巨大的，因为我们一颗2020年上市10代酷睿I5CPU可是有6个核心，并且频率高达4.0Ghz，同样，如果是服务器CPU的话，单颗CPU起码16核心，也就是2020年3W元购置的服务器，到现在，折旧基本折完，机器还在的话，现在还能当10来台台2C4G的云服务器租给你，一台480，10台就是4800，前提是得有人租，这个应该是降价的主要原因之一。

别看光看网上说的某云某年销售额多少多少增长多少，可他们从来不会说建IDC机房花费多少，运维人员一年工资多少，底层软件开发花费多少，更别提营销、销售费、网费、电费等等，这些巨额投资都是无法计算的，光靠租点几百块一年的服务器，老早就倒闭了，利润来自于前面20%的用户这个是不变的定律，附带卖点边角料的机器给普通用户完全是为了赚点电费，重点要是抢占市场，增加用户量，因为用户租你家房子，隔壁房子想要租掉是要少一个潜在客户的。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。

长期看，云计算市场未来还是逃脱不开“得用户者得天下”的逻辑，恰巧阿里云的低价理念来自于阿里母公司的营销理念，走在前面，领先各大云平台一步；其他平台必将跟进，阿里进一步降价肯定是后招之一，云计算江湖的厮杀进入新的阶段，我们不要盲从，静等他们一降再降。或许某天买主机送媳妇呢。

撇开华为，腾讯，电信，亚马逊这些实力巨头不谈，国内市场上还有很多云主机供应商，再者产品竞争力不只是来自于价格，还有配套的服务支持，也可能源自于特有用户环境下的特定需求，再者AI发展在国内乏力，AI又高度依赖云平台，如果AI成了云平台的必备功能之一，那么打败各大云平台一家独大的厂商必然出现。

在阿里降价的同时，理光、柯尼卡美能达等众多复印机厂商都发出了涨价通知，理由是因为通胀等因素。对比之下，国货难啊。

ITAcme作为一个运维服务商，勉强能做的，就是给用户做个提醒，也给用户提供更多选择的理由，帮助用户选择到最合适的。