VMware 客户前途未卜

VMware，是最伟大的虚拟化操作系统之一，自从被收购后不确定性逐日上升。谁能替代它？Microsoft Hyper-V？FusionSphere？Red Hat Virtualization？还是继续在博通领导下继续辉煌。

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博通终止 VMware 与经销商、分销商、云服务商等的合作关系只有博通偏爱的公司才能出售与 VMware 相关的产品。

VMware 的新东家博通现终止这家虚拟化和云计算公司的合作伙伴计划。

目前还不清楚 2024 年 4 月之后，有谁或有多少现有合作伙伴能够销售与 VMware 相关的产品，这可能让成千上万家企业寝食难安。

去年 11 月完成收购 VMware 的博通在 12 月底称：“从 2024 年 2 月 5 日起，博通将把 VMware 的合作伙伴计划改为仅面向受邀者的博通优势合作伙伴计划（ Advantage Partner Program ）。”

这标志着 VMware 与众多解决方案提供商、经销商和分销商的合作关系就此宣告结束。

不过今天的新闻据称披露了 2019 年亮相的云服务提供商合作伙伴计划的最终结束日期。

博通最近透露了与 VMware 云服务提供商合作伙伴结束合作的日期，这些合作伙伴通过 2020 年正式启动的 VMware 合作伙伴连接计划与 VMware 合作。

在发给合作伙伴的一则通知写道：“自 2024 年 4 月 30 日起，根据 VMware 合作伙伴连接计划，作为 VMware 云服务提供商进行交易的能力将终止。”

VMware 客户面临未知数

博通尚未详细说明它将如何确定邀请谁加入其合作伙伴计划，这样一来，成千上万家云服务提供商、分销商、经销商及其他类型的解决方案提供商及其客户可能很快拿不到 VMware 的产品。

2022 年 CRN 报道，VMware 有 28000 个合作伙伴。

据 CRN 报道，VMware 的合作伙伴对加入博通计划方面没有作出明确的阐述感到不满，表示这种混乱害得 VMware 的用户两眼蒙黑。

博通可能试图通过支持规模较小的销售渠道来节省资金。然而博通声称， 结束 VMware 合作伙伴计划将“通过简化的捆绑产品和更多的服务收入机会”，为合作伙伴带来更大的盈利机会。

博通未透露具体细节导致业内猜测它将如何继续与 VMware 合作。

The Register 特别指出：“未经证实的担忧”是，只有 10% 的最大 VMware 云服务提供商将被邀请加入博通的合作伙伴计划。”

据 CRN 1 月 4 日的报道，VMware 拥有约 4000 家服务供应商合作伙伴。

CRN 报道援引未具名消息人士的话称，预计其中只有 10% 至 15% 的合作伙伴将被邀请加入博通的计划。

通过改变购买 VMware 技术的方式，长期客户可能会被迫改变关键基础设施，或者与一家可能比他们习惯的供应商规模大得多的新供应商合作。

更令人担忧的是，在这个演变过程中，隶属博通的 VMware 不会优先考虑小客户。

与此同时，VMware 合作伙伴也面临业务上的潜在剧变。

博通已经控制了 VMware 估计大约 2000 个头部客户，阻止其他公司从 VMware 的大客户身上赚钱。

博通斥资 610 亿美元从戴尔科技公司手中收购了 VMware。在获得控制权后的几周内，博通迅速改变了 VMware 用户和合作伙伴面临的生态格局，包括大举裁员。博通说到做到，正迅速将 VMware 变成一块基于订阅的业务。去年 12 月，它终止了 VMware 的永久许可证销售，给 VMware 的用户和合作伙伴出了大难题。

与 VMware 有合作的公司应该准备好迎接更多的变化，并考虑他们愿意支付多少钱来继续与博通保持业务关系。